内卷时代的电商圈，谁在砸钱陪跑？谁在领头冲刺？
2020-11-16 12:34:00
浏览：
“
在服务监控方面，在保证商家品质物流服务基础上，百世集团总部对所有云仓做日常运营监控(收发及时率、踢单率、库存盘点、冻结库存/不良品清理等)，并开展多轮实地质量稽核，对不达标的云仓会全程跟踪整改直至合格。
”
因为稳定的高考大纲，有限的高校录取名额，更多优质生源的竞争，得以让培训行业大肆宣扬“您来，我们培养您的孩子；您不来，我们培养您孩子的竞争对手”，大环境裹挟着考生们投入更多时间精力到培训课堂，却仍有可能和理想院校失之交臂。
求学生涯的内卷，尚能在拔高的成绩单上获得一丝慰藉。社会丛林的内卷，资本巨头跨界厮杀，打工人笑谈996福报，竞争焦虑无所遁形。目前中国网民群体高达9.4亿，在电商红海里面，消费者直言要折扣和低价，而主播和平台要流量、留存、转化，商家要销量和利润，多方博弈日趋激烈，烽火不息各有损益。
过去产品好转化高，商家就能获得平台的流量支持，现在想要提升排名，要么超低价冲销量，要么砸钱买流量。然而低价和砸钱，有时和盈利并非正相关，低价伤害老客户，新客复购率低，直播流量退货率高，营销成本大于利润等，次生烦扰成为商家们不得不直面的问题。商家、平台、消费者之间的拉锯，对于商家最优解是什么？
行业心声 木制家居商家说：直播间低价购物多是尝鲜一阵风，我们更多通过公众号或抖音等平台深度种草，盈利大头在复购人群，因此我们成本中心放在产品研发和垂直营销上。 小众洗护品牌商说：因为我们品质高复购多，所以即使大促亏钱也要做流量，只有新客了解尝试我们产品才有后续复购，所以我们关注的是怎么花钱营销才能达到ROI在3以上，同时洗护品效期管理和包装要求都比较严，我们很大一部分投入也放在仓储物流上。 保健品商家说：我们的产品品质稳定，消费群体相对固定，消费者都是用完了才会再买。但是市场上同品类竞争对手也不少。低价或者营销，相当于帮消费者提前囤货，盈利低而且后期可能单量萎靡，如果不加入大促，消费者就可能转投其他品牌一去不复返。怎么花钱留存消费者并保证长期销量，这是个大难题。 美妆品牌商说：对于我们大品牌，我们会投入大量资金做直播买流量，整体销量还不错，退货率也在可控范围内。但我们产品线较长，往往热销的只有几款，滞销产品如何及时销掉，怎么让老用户尝试新产品，我们想让所有商品都流动。
在购物选择众多的今天，消费者忠实度下降，成为商家不得不面对的现实。
资金充裕的商家 用流量直播占据市场高地，循环往复的薄利多销策略，整体消费市场会不会依赖低价，真实采购、仓储、物流、营销、人工等成本扣减下来，盈利多少，是一笔长远账。 现金流紧张的商家 流量为王的环境下，投下去的钱是在陪跑头部商家，还是真的帮自己提升盈利？同时还要兼顾产品研发和仓储物流服务，现有团队是否能够支撑越来越精细的工作？
内卷时代的电商圈，买家话语权的增加，驱使着商家提供物美价廉的产品，并输出100%的服务关怀；新平台新对手的涌现，鞭挞着商家不断的去寻找新突破点，跨界合作，社团推广，衍生线下服务等。随着竞争的白热化，商家不断的加码投入已成必然，是喜迎丰收还是内耗自伤，怎么才能跳出内卷循环？
开源创新，进一步挖潜现有产品服务的特质及附加价值，尝试开发新业态/新服务，对于市场兼备进攻性和包容性，此类探索行业内多有切磋借鉴。节流控本，从产品生产到售后服务历经多个流通环节，不少商家都力求全链路优化。 但尺有长短，在采购、仓储、物流、运营中某一薄弱环节，可能会消耗一定时间成本和试错成本。伴随2020双十一的落幕，商家有了更多时间去复盘20年得失，规划21年的开源方向和节流重点。
作为拥有多年电商仓配经验的综合物流服务商，百世云仓在美妆、快消、食品、鞋服、家电、图书等多个行业，通过优化库存面积，严格品质效期管理、提高作业人效，择优快递承运商、输出库存周转方案、提供增值服务等，帮助全国数千家客户完成仓储物流环节的节流控本。
截止目前，在全国30个省级行政区，144个城市，分布着400+家百世云仓，全面覆盖全国一线城市及省会城市(除西宁/银川外)，并深度下沉二三线潜力消费城市。想要分仓服务的商家，可以根据销售策略前置货品到30个省区任一百世云仓，根据彩虹系按照重量/地区进行订单分流，缩短配送距离，提高配送时效，协助商家降低物流成本，提升消费者物流体验。
百世云仓秉承合作开放的态度，不局限于百世快递，和多家主流快递建立深度合作，根据商家产品特性（体积/重量/包装等），运用快递优派模式，从成本、时效、服务和站点异常等环节着手，揽收、转运、签收全链路时效监控，动态跟进各快递商的时效和质量，采用最优方案适时调整快递资源，保卫商家DSR物流数据。
对于多SKU且深库存商家，百世云仓运用自研WMS及彩虹系统，根据实时订单结构、平台发货时效要求、各环节作业进度、仓库人效等数据，灵活调整作业策略，提升作业人效，控制仓储人力成本。通过系统动态库存及SKU关联分析，为商家输出库存周转方案，提升整仓库存周转率。
在服务监控方面，在保证商家品质物流服务基础上，百世集团总部对所有云仓做日常运营监控(收发及时率、踢单率、库存盘点、冻结库存/不良品清理等)，并开展多轮实地质量稽核，对不达标的云仓会全程跟踪整改直至合格。在流动性强/价格波动大的仓储物流市场，百世云仓拥有稳定的管理团队，成熟的运作体系，完善的仓储设备，长期专注精益管理，着力仓储物流环节的降本增效，和商家实现共赢。
更新动态
